abril 14, 2017

Programa del curso de Gestión y Marketing para Terapeutas

 

Este programa es el programa general del curso de gestión y marketing para terapeutas. Es el mismo programa para las 3 versiones de acompañamiento (online grabado, presencial, acompañamiento anual)

  1. Detectar creencias limitantes. "Las Alergias"
    1. Trabajamos el efecto espejo, las resistencias, los mecanismos de escape y los miedos
    2. Definir método para las sesiones posteriores
  2. Definir bien ¿quién soy? y ¿qué hago? (Qué, Cómo, Para quien, Para qué).
    1. ¿Cuál es mi propósito?
    2. Quien eres y que haces (servicios y productos)
    3. Para que? Que necesidad cubres? ¿Que aporto al mundo?
    4. Define tu método único
    5. Quienes son tus clientes
    6. Quien hace lo mismo que tu o que cubra la misma necesidad
    7. Qué recursos necesitas
  3. Definir objetivos y fases. Crear un plan de acción.
    1. Definir al máximo mi proyecto
    2. Mapas mentales
    3. Gestión del tiempo
    4. Seguimiento
  4. Administrar las finanzas correctamente.
    1. ¿Qué cobras? ¿Porque? ¿Cuanto vale lo que haces? ¿Cuánto merezco?
    2. ¿Cómo lo cobras? ¿Hay contratos?
    3. ¿Cuales son tus gastos y tus ingresos? Ver la realidad
    4. Control económico
    5. Definición de tu precio / hora basado en tu valor personal
    6. Fuentes de financiación
    7. Legal
      1. Vías legales de facturar
      2. Contratos y documentos legales imprescindibles (Seguros, Protección de datos, contratos, exclusión de responsabilidad, derechos de imagen, etc.)
  5. Atraer clientes. Marketing y ventas.
    1. Imagen corporativa. ¿Qué transmite tu imagen? ¿Cómo te ven?
    2. ¿Cómo me puedo promocionar?
      1. Online
        1. Conceptos básicos (posicionamiento, SEO, etc.)
        2. Creación durante el curso de una web y blog (wordpress)
        3. Creación durante el curso de un newsletter
        4. Redes sociales
          1. Principales redes
          2. Redes especializadas
          3. Plataformas de difusión y formación (e-lerning)
          4. Plataformas de difusión en directo
          5. Plataformas para ofrecer cursos online
        5. Tipos de marketing online (de pago, sin pago)
      2. Offline 
        1. Diseño de publicidad en papel
        2. Posibles canales offline (folletos, charlas, eventos, talleres, networking, ferias, ...)
        3. Canalización a nuestro newsletter
    3. ¿Cuál es el mejor canal para mi?
    4. Venta cruzada
    5. Productos y servicios relacionados. Ingresos pasivos.
    6. Crear la imagen corporativa adecuada
  6. Gestión de clientes
    1. Cómo atenderlos
    2. Como fidelizarlos
    3. Feedback para la mejor continua
    4. Tracking. ¿De donde me vienen?

 

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