Sesión 1 ENFOQUE

Sesión 2 SEGMENTO

• Una vez vista tu maestría, empezarás a definir tu segmento (personas a las que te diriges):
  • ¿Qué es aquello que quiero aportar?
  • ¿Quiénes son mis clientes?
  • ¿Qué les pasa? ¿Cuál es su malestar?
• y todo esto con una herramienta muy potente, La lista Madre. Este es un punto vital antes de poder hacer nada más. Es el punto en el que TODOS los terapeutas se encallan y se pierden
• Para ayudarte a definir el segmento trabajarás también con los gemelos, aquellas empresas que hacen algo parecido o sustitutivo de lo que tu propones.
• Aprenderás también a validar el segmento, y saber si es este para ti o no, y si es un segmento viable con potencial de clientes.
• Estos pasos te ayudarán a empezar a definir algo que en futuras sesiones concretarás, el Elevator Pitch. Aquel mensaje que mandas al mundo para que sepan a qué te dedicas de una manera clara y directa.
• Y con esto conseguirás:
  • Que entiendan tu mensaje y le presenten atención (la mayoría de mensajes que mandamos o son muy genéricos o crípticos para según que personas)
  • Que se sientan identificados con lo que les aportas y se sientan atraídos por tu propuesta
  • Que se genere una sintonía y se den cuenta que eres la persona idónea para ellos
  • y por tanto, más clientes
• Y para finalizar vamos a trabajar, con una ficha muy completa el Avatar. Es una estructura que define a tu cliente ideal, para que tengas realmente claro a quien te enfocas.

Sesión 3 DESCUBRIMIENTO

La  finalidad de esta sesión es profundizar en el propósito y el segmento.

• Por un lado los Registros Akáshicos te pueden ayudar a descubrir el para qué estás aquí y que puede estar impidiéndote acceder.
• Por otro lado la  Astrología Vocacional te puede ayudar a conocer mejor tu herida y las  características (talentos y habilidades) de tu “vehículo”.

Sesión 4 MÉTODO

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Continuaremos con el elevator pitch, y lo completaremos definiendo:
  • ¿Cómo cubro las necesidades de mi cliente?
  • ¿Cuál es mi método? 
  • ¿Qué beneficios obtiene el cliente?
• Y obtendrás un mensaje claro para el mundo sobre aquello que aportas. Este es EL MENSAJE. Con este mensaje serás capaz de conectar con tus potenciales clientes, y sobretodos, ellos contigo y entender lo que les aportas.
• En este punto aprenderás como todo esto te lleva a estructurar un método propio, adaptado a tu tipo de cliente. Te mostraré sus beneficios, como hacerlo y cómo definirlo para después adaptarlo a tu embudo de ventas (chino básico? si.. jajajaja pero ya aprenderás lo que es :-P)
• Te voy a mostrar cuales son los principales sabotajes y "alergias" (miedos, creencias, ...) con los que puedes estar cargando.
• Te enseñaré unas herramientas muy potentes online para descubrir, cómo buscan las personas por internet aquello que estás ofreciendo. Con esto conseguirás:
  • Definir bien tu marca y tu dominio
  • Encontrar las palabras clave que usan las personas, para ponerlas en los textos de tu web, y así conseguir que tu web tenga una mejor posición en Google
• Te mostraré alguna otra herramienta que te ayudará a decidirte hacia donde puedes enfocar tu negocio (viendo tendencias online)
• Y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida

Sesión 5 CORRECIONES/ VISUALIZACIÓN

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido::

• Por un lado tenemos la sesión de correcciones para revisar los avances de cada uno de los alumnos en clase para poder ir afinando y mejorando el proyecto.
• Por otro lado se propone una dinámica muy buena para visualizar nuestro proyecto a futuro usando ambos hemisferios, obteniendo así información más creativa inconsciente e información más estructurada y práctica.

Sesión 6 ESTRUCTURA

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Lo primero que haremos es revisar cuáles son los principales sabotajes que se “comen” nuestro tiempo.
• Aprenderás nuevas maneras de gestionar tu tiempo para optimizarlo y evitar la procrastinación y las fugas.
• Realizarás un ejercicio que te acompañará a revelar contenido oculto inconsciente sobre tu proyecto vital.
• Aprenderás a definir bien un “perfil” personal, para poder presentarte correctamente y le aportes a cada lector aquello que necesita leer sobre ti. Para ello vamos a trabajar el viaje del héroe y el storytelling, para que tu presentación personal sintonice con aquellas personas afines a tu historia.
• Vas a crear los “planos” de tu proyecto y descubrirás como puedes crear un camino nuevo hacia tu objetivo
• Te voy a enseñar como puedes “hacerte adicto” a tu proyecto
• y soltar esos mecanismos saboteadores de dispersión, apatía y pereza, que te impiden ponerte a hacer lo que realmente quieres hacer.
• Te plantearás lo que realmente quieres, como lo quieres y lo que va a suponer para ti
• Aprenderás a darle una forma concreta a tu proyecto, con acciones específicas que te llevan a tu propósito, usando los mapas mentales.
• Entenderás la importancia de los mapas mentales para poder darle estructura y forma a todo lo que hagas (una charla, un curso, diseñar tu terapia, grabar vídeos, etc.)
• Te entregaré lo que llamo plantillas de acción. Unas plantillas que te indican paso a paso y día a día lo que tienes que hacer para alcanzar un objetivo concreto, por ejemplo para preparar un taller.
• y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida

Sesión 7 CONTROL ECONÓMICO

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Te entregaré un mega excel completo con una estructura adaptada al sector para poder hacer un buen control económico:
  • Podrás gestionar tus finanzas personales y profesionales en el mismo excel.
  • Priorizarás y organizarás tus gastos e ingresos y descubrirás que hay varios tipos de gasto en una empresa
  • Te darás cuenta de la cantidad de “alergias” que surgen al definir y ver de frente los costes y los ingresos reales
  • Aprenderás a evitar los fallos clásicos en la gestión económica
  • Vas a definir tu precio / hora basándote en tu valoración personal
  • Aprenderás a calcular el precio para un taller basado en los costes reales de la empresa
  • Tendrás una plantilla para hacer el seguimiento de facturación de tus clientes.
  • El excel te ayudará a calcular el precio de tu servicio, ya sea un curso online, presencial, para tu método, precio hora, ...
  • Definirás tu nómina, ¡si si una nómina!
  • Obtendrás gráficas automáticas que te ayudarán a tomar decisiones basadas en hechos reales.
  • Aprenderás sobre el concepto de ingresos pasivos y venta cruzada.
  • Te contaré algunas vías a través de las cuales puedes conseguir financiación para tu proyecto.

Sesión 8 VISIÓN SISTÉMICA

En esta sesión:

• Te propongo hacer un trabajo sistémico si detectas que hay algún bloqueo que no estás pudiendo detectar o desbloquear.  Si te interesa trabajar con el profesional de nuestro equipo, su nombre es Jonàs Gnana, y es posible realizar una sesión individual con él. Sus datos son: jonas@inteligenciaterapeutica.com / +34 665822542 / https://inteligenciaterapeutica.com/

Sesión 9 ESTRATEGIAS DE MARKETING

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

Te introduciré el concepto de embudo de ventas y de recorrido del cliente.

• Donde descubrirás que es un proceso que un potencial cliente empieza cuando te descubre y “acaba” cuando te compra.
• Y durante el cual tu debes realizar ciertas acciones en función del punto en el que se encuentra tu cliente para que él te vaya conociendo y confiando más en ti y tu servicio.
• Te entregaré más de 15 estrategias de marketing funcionales para el sector de las terapias y el crecimiento personal adaptadas en función de si das talleres o sesión individual para que puedas hacerte visible y llegar a tus clientes.
• Descubrirás la manera de planificar temporalmente las etapas necesarias para llegar a ejecutar correctamente tu estrategia
• Te entregaré el detalle paso a paso de las principales estrategias, con todos los elementos que necesitas para poder implementarla correctamente.
• Aprenderás a hacer un buen cierre de venta en tus actividades de promoción

Sesión 10 PUBLICIDAD

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Le vas a empezar a dar forma a lo aprendido en las lecciones anteriores.
  • ¿Cómo aplico todo lo aprendido de mi potencial cliente en mi publicidad? ¿Cómo estructuro el mensaje? ¿Cómo monto mi embudo de ventas?
• En función de la estrategia elegida definirás todos los elementos de publicidad necesarios
• Aprenderás a mandar los mensajes basándolos en la necesidad del cliente en todas estas áreas:
  • Te enseñaré como diseñar un cartel publicitario en papel  para que sea atractivo y capte potenciales clientes
  • Cómo debe estructurarse una charla, webinar o evento presencial para obtener cierres y clientes. Fases, contenido, estructura, cierre, etc...
  • Cómo deber ser un artículo del blog para que capte lectores. Su estructura, tipo de contenido, etc.
  • También verás cómo se define un mensaje para la publicidad en online (Instagram, Facebook, Google, Youtube...), cómo deben estructurarse los textos, título e imágenes. Recibirás varias plantillas de copys para que puedas usarlas en tus campañas
  • Aprenderás cómo debe hacerse un vídeo para la red o una formación. Formato, encuadre, contenido, edición, gadgets tecnológicos y programas, etc.
  • También aprenderás a diseñar una imagen para moverla en WhatsApp
• y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida

Sesión 11 SEGUIMIENTO DE CLIENTES

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Descubrirás un método concreto para hacer un buen seguimiento de tus contactos y clientes para no perderte ningún potencial cliente.
  • Partiendo desde 0. Es decir, con un excel que os entrego para que aprendas de primera mano lo que realmente necesita tu cliente y puedas afinar un buen seguimiento.
  • Te enseñaré la importancia que tiene medir los resultados, es decir, saber exactamente de donde vienen tus clientes, cuantos son, que intereses tienen en tus servicios, e información suya vital para ti y te entregaré herramientas ya listas para que puedas hacerlo de forma sencilla.
  • Te mostraré algunos puntos clave para fidelizar a tu comunidad y clientes.
• Te mostraré las mejores opciones para crear un newsletter, ya sea automatizado como manual.
  • Aprenderás las claves para mandar un buen newsletter que interese a tu comunidad
  • Descubrirás las claves para mandar el newsletter de forma eficiente y que no se vaya al spam
  • Instalarás el software necesario y montarás tu newsletter
  • Te explicaré el porque es tan importante tener newsletter
  • Te mostraré cómo ver quien ha visto tu mensaje y que es aquello que le interesa a tus clientes.

Sesión 12 SUPERA EL MIEDO A EXPONERTE

Puedes hacer esta sesión ONLINE o PRESENCIAL en Barcelona. Te cuento más dentro de la lección.

• Su finalidad es detectar y transformar aquellos miedos,  condicionamientos, creencias o experiencias que bloquean, limitan o censuran la expresión y comunicación de tu mensaje a tu segmento.

Esta sesión os puede aportar

• Transformar el miedo a exponerte en confianza personal para ponerte en acción, compartiendo y comunicando tu proyecto terapéutico en una charla presencial u online, grabar videos, hacer directos en las redes, presentarte como terapeuta, compartir tu método, hacer un cierre de venta en una charla, etc. 
• Actualizar o recordar el sentido de, para qué haces lo que haces y para quién haces lo que haces.
• Inspiración, motivación y dinámicas para actualizar tu comunicación personal y desde allí poder comunicarte con las personas de tu segmento.  
• Valorar la inagotable creatividad que habita en ti. 
• Experimentar herramientas sencillas y eficaces para aplicarlas antes, durante y después de un directo en redes sociales, una charla online o presencial, la presentación de tu método, un cierre de venta, la grabación de videos que presentan tu propuesta a tu segmento y mucho más. 
• Expresar tu propósito a través de #TuNotaUnica, esa particularidad que tienes para aportar al mundo.

Si te interesa trabajar con la profesional de nuestro equipo, su nombre es Pao Goso, y es posible realizar una sesión individual con ella. Sus datos son: info@paogoso.com / +34 616 355 585/ www.PaoGosoMiedoEscenico.com

Sesión 13 CORRECCIONES

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Esta semana tenemos la sesión de correcciones para revisar los avances de cada uno de los alumnos en clase para poder ir afinando y mejorando el proyecto.

Sesión 14 PÁGINA WEB - PREPARACIÓN

Esta sesión tiene la función de prepararte para la sesión de la web.

• Te voy a pedir que prepares cierta información como textos e imágenes que vas a necesitar para la sesión de la web que viene más adelante.
• Y vas a contratar tu dominio, alojamiento web y vas a instalar WordPress en tu alojamiento casi sin enterarte :-D!
• Aprenderás a crear cuentas de correo electrónico con tu dominio y a acceder a ellas para poder recibir y mandar emails

Entenderás de la importancia de la estructuración de contenidos, cómo hacerlo y cómo hacer que tu página web sea atractiva y entendible para aquellas personas que la visiten.

Sesión 15 DECISIONES CONSCIENTES. ENEAGRAMA.

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Vas a profundizar en el motor de tus decisiones. Descubrirás que no eres tu el que decide en tu vida.  Y que muchas de las decisiones que tomas están basadas en un miedo.
• Miraremos que tipos de miedo puede haber, y cúal es el que te condiciona a ti, tu miedo raíz, y de rebote condiciona todo lo que sucede en tu vida.
• Entenderás tu estrategia psicológica que has seguido toda tu vida sin darte ni cuenta y cómo relacionarte con ella para que deje de condicionarte
• Descubrirás también que es aquello que haces de forma inconsciente y compulsiva para sostener este personaje que decide por ti. ¡Y porque lo haces! ?
• Por supuesto aprenderás las bases del Eneagrama. Las tríadas, los eneatipos, sus vínculos, niveles de salud, subtipos, alas, miedos, sabotajes, deseos, pasiones, etc...
• Recogeremos todo lo trabajado anteriormente con el efecto espejo, las alergias y las creencias y lo usaremos para buscar cuál es tu eneatipo.

Y por último te indicaré cuales son los sabotajes clásicos de cada uno de los tipos de personaje para que puedas observarlos y dejar de ser su esclavo.

Sesión 16 LEGALIDAD

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Te enseñaré los puntos básicos que requieres para funcionar de forma legal:
  • ¿Cómo se factura? ¿Cuál es la mejor manera? Autónomo, empresa, cooperativa, etc…
  • Contratos (Exclusión de responsabilidad, derechos de imagen, condiciones de relación, …) y te entregaré plantillas de todos ellos para que puedas usarlos.
  • Seguros (los tipos y cuáles son mejores según la actividad que realices)
  • RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) Cómo se aplica en las terapias, que supone y como acogernos al reglamento.
  • Legalidad Online. Qué debo hacer en la web, emails, etc  para estar legal (Nota legal, política de privacidad, cookies, coletillas,…)
  • Como registrar una marca o nombre comercial
  • Qué permisos de actividad son necesarios y si lo son.
• Por otro lado aprenderás a enfocarte en la visión expansiva
  • ¿Cómo elijo a mis futuros colaboradores?
  • ¿Dónde estarán mis limitaciones? Por volumen o especialización?
  • Detecta los procesos automatizables
  • Descripción de procesos para no perder tiempo con futuros colaboradores y mejorar la calidad del servicio
  • Cómo puedes llegar a más clientes y aumentar tus ingresos sin hacer más horas
    • Te contaré ejemplos de venta cruzada para que busques los tuyos
    • Y te explicaré lo que son los ingresos pasivos para que empieces a pensar en ello
• y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida

Sesión 17 PÁGINA WEB

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Vas a hacer tu propia página web
• Descubrirás la importancia de:
  • Hacer una página web temática específica para tu cliente tipo, es decir, segmentada.
  • Estructurar el contenido de una manera determinada para facilitar al usuario recibir y entender el mensaje que quieres mandar
  • Preparar bien los textos usando las palabras y conceptos que buscan tus clientes
  • Aprenderás a escoger bien las imágenes, escalarlas, recortarlas,...
• Configuraremos la web juntos para que cumpla todos los requisitos de posicionamiento, web segura SSL, etc.
• Aprenderás a usar WordPress y sus trucos vitales para que la web se posicione bien en Google y para poder vincularlo con las herramientas básicas como las redes sociales.
• Descubrirás la potencia de las plantillas de WordPress e instalarás una plantilla para hacer tu primera web
• Te enseñaré también como hacer un blog dentro de la web
• Aterrizarás tu proyecto profundamente. Hacer una web es tan solo una excusa para que detonen ciertas alergias. El propio proceso de hacer la web y redactar los textos es una terapia en si misma que te obliga a definir y dar forma.
• Te enseñaré todos los trucos necesarios para que la web se posicione en Google de perlas.
• y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida

En definitiva, vas a montar tu web profesional, con todo lo necesario, y aprenderás como crearla y gestionarla para que no dependas de nadie.

Sesión 18 CORRECCIONES

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Esta semana tenemos la sesión de correcciones para revisar los avances de cada uno de los alumnos en clase para poder ir afinando y mejorando el proyecto.

Sesión 19 PÁGINA WEB - PLUGINS

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Vas a darle funcionalidades extra necesarias a tu web a través de los “plugins”
  • Te enseñaré lo que son los plugins, para que sirven, donde encontrarlos y como instalarlos para que tu web pueda hacer todo aquello que necesites
  • Crearás tu propia cuenta de Google Analytics para saber quien entra en web, que mira, de donde vienen, sus edades, etc… facilitándote así mejorar la web y el mensaje que mandas
  • Le instalarás a la web herramientas para que los visitantes puedan compartir lo que haces y puedan conectar contigo a través de las redes o del newsletter
  • Descubrirás los 15 puntos clave para que tu web se ponga en las primeras posiciones de Google e instalarás herramientas para que facilitarlo como los metetags o las URLs amigables.
  • Pondrás al día la web a nivel legal (Cookies, protección de datos, etc…)
  • Aprenderás a crear páginas que mejoren la experiencia del usuario que la visita y favorecer mediante formularios y enlaces que se pongan en contacto contigo en cualquier momento
  • Instalarás sistemas que protegerán tu web ya sea mediante copias de seguridad o a través de sistemas antispam.
  • Recibirás indicaciones y videos de como instalar muchas otras funcionalidades mediante plugins que te pueden ser de mucha utilidad en el desarrollo de tu actividad, como por ejemplo:
    • Sistemas para tener una agenda de actividades o que puedan reservarte cita online con un calendario
    • Plataformas de pago online para tus cursos, sesiones, etc.
    • Herramientas para convertir tu web es una plataforma de formación online (escuela online)
    • Opciones disponible para hacer tu web multiidioma
    • Entre muchas otras.
• Y sobretodo, hacer tu propia página web te sirve para:
  • Conocer mejor lo que haces y a ti mismo
  • Aprender a definirlo
  • Entender los conceptos clave indispensables para un buen marketing online de cara a que en un futuro puedas encargar más páginas web y sepas bien lo que pides
• y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida

Sesión 20 LA ABUNDANCIA

En esta sesión recibirás el siguiente contenido:

• Esta es una sesión 100% orientada a hacer un trabajo con aquellas creencias relacionadas con el dinero, la abundancia, la riqueza, la fama, etc. que me impiden mirarla de frente, abrazarla y disfrutarla.
• Recibirás una seria de visualizaciones y ejercicios para poder trabajar tanto en la sesión como en tu día a día con todo esto y transformarlo.

Sesión 21 REDES Y CANALES

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Vamos a machambrar todo lo aprendido. Aquí todo lo aprendido toma sentido y lo aplicamos conjuntamente.
• Profundizaremos en los embudos de venta. Es decir, cómo captamos clientes, desde que canales, cómo los acompañamos en el proceso dentro de nuestra comunidad, cuándo les ofrecemos productos y servicios, y cómo lo hacemos.
• Analizaremos los canales online y offline específicos de nuestro sector y de nuestro segmento para poder hacer recorridos hacia nuestros potenciales clientes.
• Te mostraré los principales canales offline (Actualmente en poco uso. ¡Pero algunos muy potentes!)
• Y también los principales canales online
  • Cuáles son las principales redes sociales, qué tipo de personas las visitan y qué andan buscando en ellas
  • Tipos de redes sociales y tipos de contenidos en función de mi actividad
    • Redes de eventos
    • Redes temáticas
    • Redes segmentadas
    • Portales de ofertas
    • Portales de entrevistas y contenidos
  • Mejores días y horas para hacer la difusión en cada red
  • Canales de difusión online en directo
• Otras maneras de difundirme online (Influences, Bloggers y Youtubers, …)
• Te mostraré las principales plataformas para montar una formación online
  • Pros y contras de algunas plataformas para la formación online
• Veremos que herramientas puedes usar para un webinar o para cursos online en directo
  • Plataformas para webinars (charlas online)
• Hablaremos de las principales plataformas de publicidad online.
• Y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida

Sesión 22 PUBLICIDAD ONLINE

 En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Por un lado te voy a explicar cuáles son y cómo funcionan las maneras fáciles y rápidas de hacer publicidad online, ya sea en Instagram, Facebook, Google o Youtube.
• También te contaré por qué estas maneras fáciles y rápidas pueden ser útiles en algunos casos, pero a veces es mejor usar herramientas más potentes.
• Entenderás también para qué sirve hacer publicidad en unas redes u otras y la importancia de elegir bien.
• Te explicaré paso a paso cómo hacer de forma profesional publicidad usando las plataformas de Google y Facebook Ads para poder aprovechar al máximo tu presupuesto y poder llegar a aquellos clientes que realmente te interesan
• Aprenderás a montarlo todo
  • Cómo hacer las páginas de registro (landing y thankyou page)
  • Cómo instalar el píxel, API y definir conversiones personalizadas.
  • Cómo montar tu primer anuncio, definir presupuesto, audiencia, hacer varios anuncios para probar, etc.
• En definitiva descubrirás las bases para crear un buen lanzamiento.
• Te mostraré también la importancia de medir los resultados para ver donde mejorar tus campañas

Sesión 23 CORRECCIONES

En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

• Esta semana tenemos la sesión de correcciones para revisar los avances de cada uno de los alumnos en clase para poder ir afinando y mejorando el proyecto.
• Por otro lado haremos el cierre del curso 😉