El curso pone foco en 2 pilares principales:
  1.  Las actitudes: detectar qué hago yo para que esté sucediendo lo que sucede y como cambiarlo, aprender a poner foco en la entrega (desde dentro) y no en la adquisición (de algo de fuera), saber a qué me invita la vida (qué he venido a aportar?)
  2.  Las aptitudes: lo primero definirme y saber qué es aquello que realmente hago, y después maneras de entregarlo al mundo con herramientas de gestión y marketing

El objetivo principal es hacer el proyecto viable. Es una formación práctica. Se desarrolla el propio proyecto durante las sesiones. No se busca dar teoría. Se busca poner en marcha el proyecto.

Aunque ya tengas un negocio en marcha, empezarás desde cero a definir quien eres, que haces, cómo lo haces y para que tipo de cliente.

¡Necesitas tener claro hacia donde va tu energía! Y sobretodo, cosas prácticas que te ayuden en tu día a día y de manera fácil y comprensible. No estás en un Máster de económicas o gestión empresarial. Trabajarás en el curso lo que necesitas para que esto funcione bien, sin tecnicismos. Adaptado a tus necesidades reales del día a día y al tipo de empresa que eres.

 

Existen 2 modalidades para el curso

  • Mediante la EN DIRECTO, que puede ser presencial o online
  • Mediante la formación EN DIFERIDO, que es mediante yn curso online grabado
La formación online en directo se realiza en paralelo con la formación presencial. Eso quiere decir que todos aquellos que estén apuntados a una formación directo-online, estarán presenciando en directo la propia formación presencial.
 
Durante la semana se realizan ejercicios, para que avanceis en vuestros proyecto e ir dandole forma, estos ejercicios los corregimos en la siguiente sesión, teniendo un acompañamiento diario vía whatsApp entre sesión y sesión para aclarar las dudas y preguntas que surjan.
 
Diferencias DIRECTO / DIFERIDO

El contendio teórico y el material es el mismo para ambas formaciones.  

En el formato DIFERIDO, el contenido es exactamente el mismo que en la formación en DIRECTO. Semanalmente recibirás la sesión correspondiente, la diferencia es que puedes ir a tu ritmo y el acompañamiento y soportes necesarios se hacen vía whatsApp, espacio en el que puedes compartir tu elección de segmento, tus diseños publicitarios y todas las dudas y preguntas que puedan surgirte. Tus comunicaciones son atendidas y solucionadas en el mismo día.

En el Diferido, la gran diferencia es que no se pueden hacer preguntas en directo y que no dispone de las 2h iniciales de cada sesión para la resolución de dudas particulares de cada asistente.

En los tres casos se trabaja el siguiente programa completo:
 

TRAYECTORIA DEL CURSO

El programa se desglosa de la siguiente manera para afinar todos los pasos necesarios que requiere el desarrollo de un proyecto exitoso.

PROGRAMA DEL CURSO

En las siguientes pestañas puedes ver el contenido que recibirás en cada sesión del curso.

Sesión 1 - ENFOQUE
  • Introducción y puntos clave para un buen enfoque de tu proyecto
  • Vas a descubrir la importancia de tener claro tu propósito. Cómo el propósito es el combustible de la vida y qué puedes hacer para conectar con el.
  • También descubrirás el vehículo necesario para entregar ese propósito al mundo: tu misión. Y lo descubrirás indagando en cuál es tu manera de acompañar a otros.
  • Te darás cuenta que la mayoría de tus decisiones no las tomas tu, las toma tu miedo.
  • Te voy a dar una herramienta MUY potente para observar las alergias: el efecto espejo
  • Y un procedimiento que he ido desarrollando con los años para poder ir trabajándolas mientras "detonen" durante tu proceso
  • Una vez visto esto, en esta primera sesión, empezarás a definir tu segmento:
    • - ¿Qué es aquello que quiero aportar?
    • - ¿Quienes son mis clientes?
    • - ¿Qué les pasa? ¿Cuál es su malestar?
  • y todo esto con una herramienta muy potente, el elevator pitch. Este es un punto vital antes de poder hacer nada más. Es el punto en el que TODOS los terapeutas se encallan y se pierden
  • Y con esto conseguirás:
    • - Que entiendan tu mensaje y le presenten atención (la mayoría de mensajes que mandamos o son muy genéricos o crípticos para según que personas)
    • - Que se sientan identificados con lo que les aportas y se sientan atraídos por tu propuesta
    • - Que se genere una sintonía y se den cuenta que eres la persona idónea para ellos
    • - y por tanto, más clientes 😉
Sesión 2 - MÉTODO
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:

  • Continuaremos con el elevator pitch, y lo completaremos definiendo:
    • - ¿Cómo cubro las necesidades de mi cliente?
    • - ¿Cuál es mi método? 
    • - ¿Qué beneficios obtiene el cliente?
  • Y obtendrás un mensaje claro para el mundo sobre aquello que aportas. Este es EL MENSAJE. Con este mensaje serás capaz de conectar con tus potenciales clientes, y sobretodos, ellos contigo y entender lo que les aportas.
  • En este punto aprenderás como todo esto te lleva a estructurar un método propio, adaptado a tu tipo de cliente. Te mostraré sus beneficios, como hacerlo y cómo definirlo para después adaptarlo a tu embudo de ventas (chino básico? si.. jajajaja pero ya aprenderás lo que es :-P)
  • Te voy a mostrar cuales son los principales sabotajes y "alergias" (miedos, creencias, ...) con los que puedes estar cargando.
  • Te enseñaré unas herramientas muy potentes online para descubrir, cómo buscan las personas por internet aquello que estás ofreciendo. Con esto conseguirás:
    • - Definir bien tu marca y tu dominio
    • - Encontrar las palabras clave que usan las personas, para ponerlas en los textos de tu web, y así conseguir que tu web tenga una mejor posición en Google
  • Te mostraré alguna otra herramienta que te ayudará a decidirte hacia donde puedes enfocar tu negocio (viendo tendencias online)
  • y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida
Sesión 3 - ESTUCTURA
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:
  • Vas a crear los "planos" de tu proyecto y descubrirás como puedes crear un camino nuevo hacia tu objetivo
  • Te voy a enseñar como puedes "hacerte adicto" a tu proyecto
  • y soltar esos mecanismos saboteadores de dispersión, apatía y pereza, que te impiden ponerte a hacer lo que realmente quieres hacer.
  • Te plantearás lo que realmente quieres, como lo quieres y lo que va a suponer para ti
  • Aprenderás a darle una forma concreta a tu proyecto, con acciones específicas que te llevan a tu propósito, usando los mapas mentales.
  • Te entregaré lo que llamo plantillas de acción. Unas plantillas que te indican paso a paso y día a día lo que tienes que hacer para alcanzar un objetivo concreto, por ejemplo para preparar un taller.
  • y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida
Sesión 4 - PUBLICIDAD
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:
  • Pondrás en marcha lo aprendido en las lecciones anteriores.
    • - ¿Cómo aplico el elevator pitch a mi publicidad?
  • Aprenderás a mandar los mensajes basándolos en la necesidad del cliente usando varios formatos:
    • - Cartel publicitario, ya sea online (para facebook, etc...) como offline (carteles, trípticos, flyers, ...)
    • - Cómo debe estructurarse el mensaje de un evento para que llame la atención
    • - Cómo deber ser un artículo del blog para que capte lectores
    • - Cómo se define una publicidad en Facebook, y cómo debe estructurase el mensaje
  • Aprenderás a definir bien un "perfil" personal, para poder presentarte correctamente y le aportes a cada lector aquello que necesita leer sobre ti
  • Aprenderás a contratar un dominio y los servicios relacionados para empezar a hacer tu web en la próxima sesión
  • y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida
Sesión 5 - PÁGINA WEB
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:
  • Vas a hacer tu propia página web
  • Descubrirás la importancia de:
    • - Hacer una página web temática específica para tu cliente tipo, es decir, segmentada.
    • - Estructurar el contenido de una manera determinada para facilitar al usuario recibir y entender el mensaje que quieres mandar
    • - Preparar bien los textos usando las palabras y conceptos que buscan tus clientes
    • - Escoger bien las imágenes
  • Aprenderás a usar WordPress y sus trucos vitales para que la web se posicione bien en Google y para poder vincularlo con las herramientas básicas como facebook.
  • Descubrirás la potencia de las plantillas de WordPress e instalarás una para hacer tu primera web
  • Te enseñaré también como hacer un blog dentro de la web
  • Aterrizarás tu proyecto profundamente. Hacer una web es tan solo una excusa para que detonen ciertas alergias. El propio proceso de hacer la web y redactar los textos es una terapia en si misma que te obliga a definir y dar forma.
  • y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida
Sesión 6 - TOMAR DECISIONES. ENEAGRAMA
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:
  • Vas a profundizar en el motor de tus decisiones. Descubrirás que no eres tu el que decide en tu vida.  Y que muchas de las decisiones que tomas están basadas en un miedo.
  • Miraremos que tipos de miedo puede haber, y cúal es el que te condiciona a ti, tu miedo raíz, y de rebote condiciona todo lo que sucede en tu vida.
  • Entenderás tu estrategia psicológica que has seguido toda tu vida sin darte ni cuenta y cómo relacionarte con ella para que deje de condicionarte
  • Descubrirás también que es aquello que haces de forma inconsciente y compulsiva para sostener este personaje que decide por ti. ¡Y porque lo haces!
  • Y por último te indicaré cuales son los sabotajes clásicos de cada uno de los tipos de personaje para que puedas observarlos y dejar de ser su esclavo.
Sesión 7 - PÁGINA WEB, PLUGINS
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:
  • Vas a darle funcionalidades extra necesarias a tu web a través de los "plugins"
    • Te enseñaré lo que son los plugins, para que sirven, donde encontrarlos y como instalarlos para que tu web pueda hacer todo aquello que necesites.
    • Crearás tu propia cuenta de Google Analytics para saber quien entra en web, que mira, de donde vienen, sus edades, etc... facilitándote así mejorar la web y el mensaje que mandas
    • Le instalarás a la web herramientas para que los visitantes puedan compartir lo que haces y puedan conectar contigo a través de las redes o del newsletter
    • Descubrirás los 15 puntos clave para que tu web se ponga en las primeras posiciones de Google e instalarás herramientas para que facilitarlo
    • Pondrás al día la web a nivel legal (Cookies, protección de datos, etc...)
    • Aprenderás a crear páginas que mejoren la experiencia del usuario que la visita y favorecer mediantes formularios y enlaces que se pongan en contacto contigo en cualquier momento
    • Recibirás indicaciones y videos de como instalar muchas otras funcionalidades mediante plugins que te pueden ser de mucha utilidad como terapeuta
  • Y sobretodo, hacer tu propia página web te sirve para:
    • - Conocer mejor lo que haces y a ti mismo
    • - Aprender a definirlo
    • - Entender los conceptos clave indispensables para un buen marketing online de cara a que en un futuro puedas encargar más páginas web y sepas bien lo que pides
  • y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida
Sesión 8 - SEGUIMIENTO DE CLIENTES
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:
  • Profundizaremos en el concepto de embudo de ventas y de recorrido del cliente.
    • Donde descubrirás que es un proceso que un potencial cliente empieza cuando te descubre y "acaba" cuando te compra.
    • Y durante el cual tu debes realizar ciertas acciones en función del punto en el que se encuentra tu cliente para que él te vaya conociendo y confiando más en ti y tu servicio.
    • Te entregaré más de 10 estrategias concretas (embudos de venta) específicos para usar en este sector y las veremos detalladamente
  • Descubrirás un método concreto para hacer un buen seguimiento de tus contactos y clientes para no perderte ningún potencial cliente.
    • Partiendo desde 0. Es decir, con un excel que os entrego (nada de automatizaciones con autorespondedores) para que realmente aprendas lo que realmente necesita tu cliente y puedas afinar un buen seguimiento.
    • Te enseñaré la importancia que tiene medir los resultados, es decir, saber exactamente de donde vienen tus clientes, cuantos son, que intereses tienen en tus servicios, e información suya vital para ti y te entregaré herramientas ya listas para que puedas hacerlo de forma sencilla.
    • Aprenderás que tipo de contenido tienes que mandar a tu cliente y cada cuanto. En que punto del proceso del cliente debes mandar un tipo de e-mail y en que punto otro tipo de e-mail
  • Aprenderás también a crear tu propia cuenta de correo electrónico con tu nuevo dominio y cómo leerlo y usarlo desde el ordenador y el móvil.
  • Te mostraré las mejores opciones para crear un newsletter, ya sea automatizado como manual.
    • Aprenderás las claves para mandar un buen newsletter que interese a tu comunidad
    • Descubrirás las claves para mandar el newsletter de forma eficiente y que no se vaya al spam
    • Te explicaré el porque es tan importante tener newsletter
    • Y cual es el mejor día y hora para mandarlo.
  • Aprenderás a hacer hojas de satisfacción offline y online para obtener información valiosa y aumentar tu comunidad
  • También te enseñaré a hacer un buen cierre de venta
    • Que podrás aplicar a varios puntos de tu embudo de ventas
    • Verás el porqué es importante hacerlo
    • Descubrirás algunos tipos de cierre
  • Y para acabar te daré las claves básicas para una buena fidelización de clientes
Sesión 9 - EXPANSIÓN - LEGAL
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:
  • Aprenderás a enfocarte en la visión expansiva
    • ¿Cómo elijo a mis futuros colaboradores?
    • ¿Dónde estarán mis limitaciones? Por volumen o especialización?
    • Detecta los procesos automatizables
    • Descripción de procesos para no perder tiempo con futuros colaboradores y mejorar la calidad del servicio
  • Te enseñaré los puntos básicos que requieres para funcionar de forma legal:
    • ¿Cómo se facturar? ¿Cuál es la mejor manera? Autónomo, empresa, cooperativa, etc...
    • Contratos (Exclusión de responsabilidad, derechos de imagen, condiciones de relación, ...)
    • Seguros
    • LOPD (Ley orgánica de protección de datos)
    • Legalidad Online (Nota legal, política de privacidad, ...)
    • Como registrar una marca o nombre comercial
    • Fundación tripartita
  • Empezarás a reflexionar sobre el valor que tiene tu tiempo y lo que quieres en la vida
  • y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida
Sesión 10 - GESTIÓN ECONÓMICA
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:
  • Entenderás la importancia de no venderte por horas
    • En qué te beneficia a ti y a tu cliente
    • Cómo puedes estructurar (empaquetar) tu servicio para que no sea un seguido de horas sueltas
    • Cómo puedes aumentar tus ingresos sin hacer más hora
      • Te contaré ejemplos de venta cruzada para que busques los tuyos
      • Y te explicaré lo que son los ingresos pasivos para que empieces a pensar en ello 😉
  • ¿Cómo puedo llegar a más potenciales clientes sin hacer más horas? ¡Piensa en grande!
  • Te mostraré muchas fuentes de financiación para que puedas conseguir el dinero que necesitas y hagas viable tu proyecto
  • Entenderás la razón por la que llevar un control económico es vital.
  • Trabajaremos las creencias sobre el dinero, relacionadas con nuestro personaje
  • Aprenderás lo que es una deuda óptima y una deuda pésima para saber cómo invertir bien
  • Te entregaré un mega excel completo con una estructura adaptada a los terapeutas para poder hacer un buen control económico y:
    • Priorizarás y organizarás tus gastos e ingresos y descubrirás que hay varios tipos de gasto en una empresa
    • Te darás cuenta de la cantidad de "alergias" que surgen al definir y ver de frente los costes y los ingresos reales
    • Aprenderás a evitar los fallos clásicos en la gestión económica
    • Vas a definir tu precio / hora basándolo en tu valoración personal
    • Aprenderás a calcular el precio para un taller basado en los costes reales de la empresa
    • Tendrás una plantilla para hacer el seguimiento de facturación de tus clientes
    • Definirás tu nómina, ¡si si una nómina! 😀
    • Obtendrás gráficas automáticas que te ayudarán a tomar decisiones basadas en hechos reales
Sesión 11 - CANALES OFFLINE Y ONLINE
En esta sesión vas a recibir el siguiente contenido:
  • Vamos a machambrar todo lo aprendido. Aquí todo lo aprendido toma sentido y lo aplicamos conjuntamente.
  • Profundizaremos en los embudos de venta. Es decir, cómo captamos clientes, desde que canales, cómo los acompañamos en el proceso dentro de nuestra comunidad, cuándo les ofrecemos productos y servicios, y cómo lo hacemos.
  • Analizaremos los canales online y offline específicos de nuestro sector y de nuestro segmento para poder hacer recorridos hacia nuestros potenciales clientes.
  • Te mostraré los principales canales offine (actualmente en poco uso, pero algunos muy potentes!)
  • Y también los principales canales online
    • Cuáles son las principales redes sociales, qué tipo de personas las visitan y qué andan buscando en ellas
    • Tipos de redes sociales y tipos de contenidos en función de mi actividad
      • Redes de eventos
      • Redes temáticas
      • Redes segmentadas
      • Portales de ofertas
      • Portales de entrevistas y contenidos
    • Mejores días y horas para hacer la difusión en cada red
    • Canales de difusión online en directo
  • Otras maneras de difundirme online (Influences, Bloggers y Youtubbers, ...)
  • Te mostraré las principales plataformas para montar una formación online
    • Pros y contras de algunas plataformas para la formación online
  • Vemermos que herramientas puedes usar para un webinar o para cursos online en directo
    • Plataformas para webinars (charlas online)
  • Hablaremos de las principales plataformas de publicidad online y en particular estudiaremos como funciona Facebook Ads y cuales son los pasos principales a seguir para que la publicidad sea óptima.
  • Te explicaré cómo medir las conversiones con sus respectivos embudos.
    • Es decir, cuanta gente se convierte en cliente finalmente partiendo de una massa de contactos determinada.
    • Gracias a esto podrás optimizar tu publicidad en facebook, ahorrar dinero, llegar a más gente y obtener más clientes
  • y caminarás alguna alergia más ;-), que una vez transitada dejará de ponerte trabas en tu vida

Horarios

Los cursos se llevan a cabo por las mañanas: 1 día a la semana 4 horas durante 11 semanas. Un total de 44 horas presenciales.

Puntualmente se abren grupos de tarde cuando hay suficientes solicitudes.

Consulta el calendario para saber que grupos están en marcha y contacta conmigo para saber cuáles están en previsión.

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